|
Capita spesso che chi vuole vendere
casa propria abbia aspettative esagerate del prezzo
che ne potrà ricavare. Avere invece un’idea
realistica è una condizione essenziale
per riuscire a vendere in tempi ragionevolmente
brevi, soprattutto quando si offre un tipo di
immobile per cui c’è ampia offerta
Sui fattori che valorizzano o penalizzano un immobile
residenziale ci siamo soffermati nei paragrafi
dedicati all’acquisto, e in particolare
nelle parti dedicate a come si determina il prezzo,
alla visita della casa, alla verifica del prezzo.
Non ripeteremo in questa sede tutto il lungo discorso.
Vale però la pena di sottolineare quattro
punti salienti.
Il
valore di una casa usata può essere correttamente
stimato solo ricorrendo al criterio comparativo:
il prezzo viene cioè determinato sulla
base delle transazioni effettive avvenute per
appartamenti analoghi nella stessa zona della
casa che si vuol vendere.
Il piano alto in presenza di ascensore, la pluriesposizione,
la presenza di terrazzi e box o posto auto sono
fattori che determinano un aumento di valore dell’immobile.
Se ad esempio noi abitiamo al sesto piano e il
condomino del secondo piano ha venduto una casa
esattamente uguale alla nostra a 300 milioni,
possiamo ragionevolmente chiederne 330-340
Se si ha bisogno di realizzare in breve tempo
una regola aurea è non far mai trapelare
che ci si trova in stato di bisogno.
Se appena è possibile offrite la casa ai
vicini: se sono interessati, potrete spuntare
un prezzo più alto di quello di mercato
E’ fuori di dubbio che la fissazione del
prezzo di vendita è un momento molto delicato:
chiedere troppo poco è ovviamente sbagliato,
ma anche sopravvalutare è rischioso perché
poi ci si trova di fronte alla necessità
di effettuare revisioni al ribasso, mentendosi
in una situazione che allunga a dismisura i tempi
di vendita e rende anche difficile concludere
l’affare se ci si trova di fronte a un acquirente
accorto. Questi infatti, di fronte a continue
diminuzioni delle richieste si convincerà
sempre più di trovarsi di fronte a prezzi
sopravvalutati e terrà sempre più
duro sulla sua controfferta. |
