La prima cosa da fare è avere un’idea precisa dei tempi in cui realizzare la vendita.

Il prezzo che si potrà richiedere e soprattutto l’elasticità che si potrà dimostrare nel corso della trattativa dipendono dai tempi che abbiamo per “chiudere”.

Se dobbiamo vendere una casa ereditata che non abitiamo direttamente e se non abbiamo bisogno immediato di soldi è un conto, se dobbiamo vendere la casa che abitiamo perché ne stiamo comprando un’altra la faccenda cambia d’aspetto.