Il margine di trattativa che potrete riservarvi con il potenziale acquirente è minima: non più di qualche punto percentuale. L’agente ha su di voi il vantaggio che una volta vista la casa può richiamare l’aspirante compratore, dicendogli che il proprietario è disposto a scendere. Il privato questo evidentemente non lo può fare. Un privato che di colpo accetta una controfferta più bassa poniamo del 20% nel migliore dei casi dà l’impressione di aver bisogno di vendere in tempi stretti o fa venire il sospetto che il rezzo richiesto fosse veramente fuori mercato. Solo di fronte a una controfferta non molto lontana dalla richiesta può tenersi una porta aperta. In questi casi il consiglio degli esperti è quello di non dire subito né sì né no, ma accampare una scusa. La più classica: “Devo chiedere a mia moglie. Richiamo domani”.