Riflettere con obiettività sui plus della propria casa è importante. Si tratta di trovare quegli aspetti da evidenziare, senza troppa enfasi, all’acquirente.

I plus possono anche riguardare il quartiere e i servizi offerti, non sempre conosciuti da chi vorrebbe comprare. Questa analisi andrebbe compiuta anche quando si intende vendere tramite agenzia. Ora, siccome tutti credono di abitare nella casa più bella del mondo questo compito non è difficile. Il problema è compiere anche l’operazione inversa e cercare anche i minus, i punti negativi, dell’appartamento. Per questo bisogna fare quello che fa un mediatore professionale: sempre guardando con distacco l’immobile e cercare le obiezioni all’acquisto di un potenziale cliente.

I punti critici possono essere debolezze all’interno dell’appartamento, come gli intonaci da rifare o le piastrelle mal conservate, oppure difficoltà legate all’ubicazione dell’edificio, come la mancanza di parcheggio o una pizzeria al piano terra.

Per le carenze dell’appartamento inutile farsi illusioni: più sono costosi i lavori di ristrutturazione necessari più il prezzo della casa scende. Della altre difficoltà, invece, bisogna rendersi conto e, senza sbandierarle a chi vuol comprare (questa non sarebbe trasparenza, ma autolesionismo), bisogna trovare per ognuna una giustificazione.