Molto spesso chi compra casa non è in grado di pagare in contanti. Tra i servizi che offre l’agenzia immobiliare c’è sempre anche la ricerca del finanziamento bancario. Il venditore non può offrire direttamente questo servizio, ma può chiedere alla sua banca e agli sportelli di altri istituti vicino a casa sua quanto costa un finanziamento. Se sulla casa è già accesa un’ipoteca, con il potenziale acquirente si può anche discutere della convenienza di mantenere il mutuo senza stare a fare due atti notarili. Ad esempio, se il mutuo è un finanziamento a tasso fisso acceso tra il 1998 e il 1999 non vale assolutamente la pena di chiuderlo. Se ha bisogno dei soldi, il compratore finirà nove volte su dieci per rivolgersi alla sua banca, ma farsi vedere informati deporrà sulla vostra serietà e potrà convincere il potenziale acquirente che attraverso un mutuo può permettersi l’acquisto di una casa come la vostra.