Vi siete messi in mente di non pagare nessuna provvigione, ma non riuscirete in nessun modo a sfuggire ai procacciatori di affari, che nonostante tutti gli avvertimenti: “no intermediari” vi telefoneranno dicendovi che hanno clienti disponibili da acquistare, che il prezzo da voi richiesto è basso e che loro possono ottenere molto di più ecc. E’ un problema che avendo dato l’incarico a un’altra agenzia vi evitereste.

Che cosa fare? Si possono suggerire due diverse strategie di comportamento, partendo dal presupposto che l’interesse di chi vende non è certo quello di evitare che un mediatore guadagni la su provvigione quanto quello di ottenere il massimo dalla vendita:
La prima consiste nel valutare la serietà della persona che vi si propone e, se ne siete convinti, affidargli un incarico non esclusivo e a un prezzo che, dedotte le provvigioni, sia più alto di quello che vi siete proposti di ottenere facendo da soli. La seconda invece è dire all’agente che si propone di portarvi a casa un cliente che siete disposti a fargli visitare l’immobile solo a condizione che vi rilasci una dichiarazione scritta e firmata con cui afferma di operare in qualità di mandatario dell’acquirente e che rinuncia a ogni richiesta di provvigione nei vostri confronti.

In nessun caso bisognerebbe far visitare la casa a un cliente accompagnato da un’agente con cui non vi siano accordi scritti.