Il compromesso, come abbiamo esaminato in un apposito paragrafo, è un ostacolo duro da superare. Con l’agente immobilaire non ci sono problemi: siccome prende la provvigione da due parti, cura l’interesse di entrambi i contraenti e stipula un contratto equilibrato.

Per chi fa a meno dell’agente ci sarebbe il ricorso al notaio. E’ la migliore garanzia di un contratto inattaccabile dal punto di vista giuridico, ma l’acquirente spesso non ha alcuna convenienza a fare questi passo: il compromesso stipulato da un notaio deve essere obbligatoriamente trascritto, con tutti costi che l’operazione comporta e che in una trattativa tra privati destinata a perfezionarsi con il rogito nel giro di poche settimane in genere non vale la pena di affrontare.

Ma c’è di più: il prezzo indicato nel compromesso deve essere lo stesso che comparirà sul rogito, cosa che, per motivi fiscali, potrebbe non risultare particolarmente gradita al compratore. Un avvocato va egualmente bene dal punto di vista della precisione giuridica, ha però il difetto di non essere un professionista super partes, ma di curare l’interesse di chi lo paga.

Quando le cose stanno così, non rimane che una soluzione: le due parti consultano ognuna il proprio legale e poi i due avvocati stilano il compromesso. La cosa funziona, ma mettendo nel conto finale, oltre al tempo impiegato e alla fatica già affrontata, anche la parcella dei legali ci si dovrebbe domandare: ma ho proprio risparmiato facendo da me? Non era forse meglio delegare sin dall’origine tutti i problemi a un agente immobiliare?