| Stabilito
il prezzo e preparata la casa si può passare
alla promozione della vendita. Le perdite di tempo
e di denaro necessarie quando si opera da soli
si evitano rivolgendosi a un mediatore.
L’attività di marketing deve rivolgersi
in due direzioni: il target mirato (marketing
di quartiere), il target indifferenziato (gli
annunci sui giornali). In una grande città
molto spesso chi compra non cambia quartiere,
perciò bisogna innanzitutto pescare nella
propria zona.
I metodi possono essere diversi. Si può
scrivere una lettera, da distribuire ovviamente
a mano, agli abitanti dei palazzi vicino all’appartamento.
Si possono poi realizzare volantini da infilare
sotto i tergicristalli delle auto. Gli esperti
consigliano di non badare troppo alla perfezione.
Un foglio di carta tagliato male, scritto con
pennarello e poi fotocopiato attira di più
di un volantino vergato con gli eleganti caratteri
di un computer, perché fa “privato”.
Naturalmente queste operazioni richiedono un investimento
in carta, fotocopie e soprattutto in tempo e buona
volontà. Se non se ne dispone, bisogna
prevedere una spesa aggiuntiva per la distribuzione.
Uno strumento sempre valido è il cartello
“vendesi” esposto sul portone d’ingresso
o sulla cancellata di recinzione dell’edificio
in cui è situata l’unità immobiliareUn
altro costo è quello delle inserzioni sui
giornali. Sui quotidiani c’è da mettere
in preventivo una spesa non indifferente. L’inserzione
senza grassetto o posizioni particolari sui giornali
di annunci gratuiti non costa nulla, me serve
a poco.
Anche in questo caso, se si vuole un po’
di evidenza o la certezza sulla data di uscita
bisogna mettere le mani al portafoglio. Un’ottima
idea è quella di effettuare un annuncio
su un portale specializzato come Domusclick; in
questo caso si può effettuare una descrizione
completa dell’immobile ed allegare anche
una fotografia senza spendere nulla ed avere anche
la ragiovenole aspettative di essere contattati
da persone che, avendo effettuato a monte uno
screening delle proprie esigenze, siano realmente
interessate all’appartamento.
Come abbiamo già detto nella parte sulla
ricerca delle informazioni nel capitolo dedicato
all’acquisto non bisogna mai limitarsi a
percorrere una sola delle strade possibili, ma
bisogna farle tutte. |
